從千禧一代到Z世代的群體劃分，到消費升級和消費分級的論戰(zhàn)。在亞洲美妝市場持續(xù)升溫的過程中，新一代消費者的美妝習慣也發(fā)生了翻天覆地的變化。如何迎合消費者新需求，從而實現(xiàn)品牌的增長？

來自凱度消費者指數(shù)亞太區(qū)美妝業(yè)務負責人Ashley Kang，分享了最新亞洲消費者美妝趨勢報告，我們或許能從中窺探一二。

①韓國消費者購買更多的護膚子品類：

2018年，韓國消費者購買的護膚子品類數(shù)量較前年同比增長1.8%，其中，面霜覆蓋的消費人群最多，而面霜、爽膚水和面膜三大品類的消費需求得到提升。

▲數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)

②泰國的面部清潔及護理用品增長迅速：

2018年，泰國清潔產品銷額增幅高達10.9%，其中面部清潔產品增長8%，爽膚水（免洗膠束水）增長50%，擦拭類清潔用品的主要用戶為35歲以下的年輕消費者，且年輕化趨勢明顯。

③越南消費者愈加偏愛深層清潔用品：

2018年，購買卸妝水和卸妝油的越南家庭分別增加了3萬戶和2.5萬戶。

④亞洲各地區(qū)普遍增加對面膜的使用：

中國大陸、韓國、中國臺灣是亞洲面膜消費最多的地區(qū)，而泰國、馬來西亞和印尼的面膜滲透率增速最快。

⑤消費者追求深層保濕功能，具備保濕功效的面膜迎來高速增長：

在泰國，保濕煥活功效產品對整體面部護理產品的銷額增長1.8%，其中面部滋潤產品增長2%，面膜增長16%。而睡眠面膜在泰國面膜市場中的占比也在逐年上升。

⑥帶有密集護理功效的精華類產品也受到消費者的歡迎：

韓國是精華產品消費大國，中國大陸市場的精華使用人群增長最快。

⑦底妝產品滿足了消費者對“光感美肌”的追求：

粉底、妝前隔離、遮瑕、BB霜等底妝產品，受到了亞洲各地區(qū)消費者的歡迎。

近些年，電商憑借著便利性和價格優(yōu)勢迅速崛起，改變了亞洲人的美妝消費習慣。

①購買的便捷性影響著美妝消費：

亞洲市場甚至全球的消費者都十分看重購物的便捷性，且隨著消費水平的提升，消費者對價格的敏感度降低，更愿意為高價值產品買單，而電商的出現(xiàn)從便捷性層面為消費者提供了價值。

②電商迅速崛起，成為美妝消費主流渠道：

值得注意的是，在亞洲地區(qū)內，韓國市場使用電商進行美妝消費的滲透率最高，高達67.3%，中國大陸次之，電商滲透率為49.1%。

③電商的價值從便捷和低價轉為對各種新奇有趣產品的探索：

最初，美妝消費者會因為便捷和低價的優(yōu)勢選擇在電商平臺消費。如今，他們更青睞興趣社區(qū)、個人博客等新興社交、電商平臺，體驗更多有趣新穎的玩法。

④美妝類電商需滿足不同層次的消費需求：

如今，消費需求多樣化趨勢顯著，如追求物美價廉和便捷性的消費者、熱愛探索新事物的消費者、“臨時起意”的消費需求、緊急類的消費需求等。因此，以移動支付、快速運送等新技術滿足不同層次消費者的需求成為美妝類電商實現(xiàn)增長的關鍵。

韓國作為亞洲地區(qū)的美妝需求大國，近年來涌現(xiàn)出不少新的美妝靈感，為美妝品牌提供了新的發(fā)展思路。

韓國消費者追求“美且健康”的消費，自然主義、安全成分、極簡主義、藥妝品牌、人工智能輔助診斷及個人訂制，愈來愈受到美妝消費者的喜愛。

①天然、公開透明的成分展示能體現(xiàn)產品的有效性：

在韓國，大多數(shù)消費者愿意為天然產品買單，“天然”概念的護膚產品和彩妝產品的滲透率分別高達57%和47%。此外，透明地展示有效成分如維他命C、透明質酸、泛醇、神經酰等成為了吸引消費者的關鍵。

②消費者追求系統(tǒng)化、專業(yè)化、細節(jié)化的功效闡述：

對成分、使用感受和效果宣稱更詳細的產品更具信服力，受到消費者追捧。譬如赫妍的玫瑰絲潤面霜強調緊致除皺和改善肌膚質地的功效、謎尚的蝸牛修復面霜強調70%高濃度的蝸牛精華成分和修復受損肌膚的功效、AHC的紅韻煥顏精華露強調69%紅色木槿提取物及抗氧化抗衰老的功效。

③定制化的彩妝產品能滿足消費者多樣化的需求：

針對注重妝效、顏色、質地的口紅消費者，3CE推出絲絨唇釉，針對注重護膚保養(yǎng)的消費者，Whoo后推出拱辰享美平紋潤唇膏。Innisfree則推出了一款允許消費者依據(jù)自己的膚質和色號進行定制的悅享隨心定制粉底液。

④消費者更加關注美妝產品的道德責任：

近年來，“零廢棄”概念在韓國流行起來，Ins、Twitter、Blog等網(wǎng)站用戶對零廢棄美妝產品的關注度越來越高，更簡單、更環(huán)保的包裝便是美妝“零廢棄”概念的體現(xiàn)。

綜上所述，亞洲消費者的美妝消費習慣和偏好都發(fā)生了巨大的變化，品牌顛覆性增長的秘訣終究藏在消費者需求中，誰能抓住新一代消費者，誰就能搶占美妝產業(yè)新高地。